Retours d’expériences

Votre entreprise connait un fort développement commercial en interne.

Vous êtes face à des prises de décision et vous ne savez pas comment aborder le sujet de la croissance.

L’expert en entrepreneuriat peut vous accompagner pour structurer, organiser et sécuriser votre développement.

1^ère étape : Définir de manière précise le cadre de la croissance

A cet effet, je viens à votre rencontre, dans votre univers, pour découvrir et faire un état des lieux de votre projet de développement d’entreprise.

A partir ce rendez-vous, nous établissons ensemble un diagnostic complet de la situation générale de l’entreprise, afin de définir :

• Les besoins humains disponibles et nécessaires au soutien de la croissance ;
• Les besoins matériels indispensables à la demande commerciale ;
• Les besoins logistiques pour soutenir l’afflux des demandes commerciales ;
• Les besoins financiers pour répondre favorablement et soutenir le développement ;

Ce rendez-vous permet notamment de répondre aux interrogations suivantes :

• Ce projet de développement est-il cohérent dans mon projet global d’entreprise ?
• Quelle est la faisabilité financière, économique et humaine de mon projet de développement ?

Lorsque l’on répond positivement à ces questions, nous pouvons passer à l’étape suivante.

La stratégie peut ainsi être définie précisément.

L’accompagnement par un chef d’orchestre, expert en entrepreneuriat, donne du rythme et permet d’avancer pour respecter les objectifs définis.

2nd étape : Définition des actions pour concrétiser le projet de développement

Une analyse complète des besoins permet de définir les zones de frottement et fortement impactées par le développement.

La notion de croissance a des conséquences sur les points suivants, notamment :

• Les locaux : L’espace disponible est-il suffisant pour absorber l’augmentation du stock nécessaire de marchandises et des salariés travaillant sur place ?
• Les moyens humains : organisation pratique du travail au quotidien, définition des profils nécessaires, Analyse des personnes en poste pour envisager leur évolution de poste,
• Les moyens financiers: Pour assurer le développement du chiffre d’affaires, il va être nécessaire d’augmenter le stock de matières, d’acheter du matériel, de recruter du personnel. En conséquence, une demande bancaire est nécessaire pour soutenir financièrement le développement.

3^ème étape : Elaboration d’une étude prévisionnelle

Sur la base d’éléments fournis par le dirigeant, le chef d’entreprise, l’étude prévisionnelle est établie par l’expert en entrepreneuriat sur la base de statistiques et de l’expérience nécessaire à l’élaboration d’une telle étude.

Les éléments chiffrés retenus respectent des hypothèses de travail sur la base d’estimation d’activité.

Cette étude est ensuite présentée et validée par le chef d’entreprise afin de pouvoir l’utiliser comme un outil de gestion et de présentation auprès de la banque.

En cas de besoin de financement pour assurer le développement, cette étude sera présentée à l’établissement bancaire, partenaire du dossier, pour lui présenter l’évolution de l’entreprise et lui demander l’octroi d’un prêt pour soutenir financièrement l’entreprise.

4^ème étape : Mise en œuvre des actions nécessaires à la mise en place de la stratégie de développement

Dès validation de tous les éléments indispensables à la mise en œuvre de la stratégie de croissance prédéfinie, il est possible de passer à l’action.

Cette situation rencontrée par les dirigeants, chefs d’entreprise, nécessite une veille des indices chiffrés afin d’anticiper au plus vite pour profiter de l’élan commercial.

L’expert en entrepreneuriat sera à vos côtés pour vous sécuriser, vous accompagner dans la mise en œuvre des différentes étapes.